Настройка таргетированной рекламы в фейсбук

Виды рекламных кампаний по целям

У рекламных кампаний в Facebook реализовано три основных цели — узнаваемость, лиды и конверсии. Их нужно учесть перед настройкой РК, чтобы получить максимальную отдачу от рекламы.

Узнаваемость

Чтобы повысить узнаваемость бренда или рассказать о нем новым потенциальным покупателям, выбирайте цель «Узнаваемость». У таких рекламных кампаний максимальный охват. Показ рекламы можно настроить на действующих покупателей, похожих на них людей и на самостоятельно подобранную аудиторию.

Лиды

Если вы хотите мотивировать потенциальных клиентов на совершение какого-либо целевого действия, выберите одну из целей в разделе «Лиды». Целевым действием может быть посещение сайта, установка приложения, просмотр публикации и взаимодействие с ней, просмотры видео, отправка сообщений, подписка на рассылку или заполнение формы.

Алексей Иванов, специалист по привлечению клиентов из интернета, директор ISEE Marketing

Собирайте тех, кто взаимодействовал

Если у вас нет сайта, собирайте аудиторию тех, кто взаимодействовал с вашей рекламой — сохранял посты, переходил по ссылкам, а также посетителей вашего профиля в Instagram. Этой аудитории можно будет не только предлагать подписаться на ваш аккаунт, но и рассказывать о новых продуктах, напоминать о себе.

Используйте цель «конверсии» с пониманием

Это отличный инструмент для продаж, но запаситесь терпением. Чтобы рекламная кампания с этой целью начала работать, алгоритмам потребуется на обучение около недели.

Слайд-шоу лучше фото

Создавайте слайд-шоу из фотографий для объявлений прямо в рекламном кабинете Facebook — эти простейшие видео привлекут внимание аудитории лучше снимков

Используйте динамические креативы

Вы загружаете несколько вариантов текстов и фото/видео, а Instagram сам решает, как их применять. Так пользователю не надоест ваша реклама (она будет каждый раз новой), и кампания прослужит дольше.

Обязанности таргетолога

Обязанности таргетолога могут различаться в зависимости от места работы и уровня квалификации.

Павел Баракаев, преподаватель курса «Таргетированная реклама» в «Нетологии», руководитель партнерских направлений в Adventum

Junior-таргетолог на рынке считается полноценным специалистом с базовым бэкграундом, который позволяет ему настраивать и вести рекламные кампании в соцсетях, заниматься отчетностью, а также расчетом медиапланов. Junior-таргетолог ведет 1–3 проекта в месяц.

Middle-таргетолог намного больше погружен в ведение рекламной кампании на стратегическом уровне. Если мы говорим про агентство, то менеджеры такого уровня также ведут всю коммуникацию с клиентами.

Если таргетолог работает inhouse, то middle-специалист руководит всей рекламной кампанией от этого запуска до этапа оценки результатов. Он разрабатывает стратегии по продвижению, занимается медиапланированием для клиентов любого размера и отрасли, создает сложную и автоматизированную отчетность по рекламным кампаниям.

Как правило, он самостоятельно ведет от трех проектов в месяц с бюджетом 200–300 тыс. рублей. Также middle-таргетолог берет на себя менеджерские обязанности. Он ставит задачи и контролирует их выполнение junior-таргетологами и ассистентами, а также занимается обучением. 

Таргетолог уровня senior также ведет одновременно от трех сложных проектов, но бюджеты кампаний выше — от 300 тыс. рублей. Он отлично разбирается во всех нюансах настройки таргетированной рекламы, помогает middle и junior-таргетологам, проводит обучение для новичков, пишет статьи для порталов, выступает на конференциях, активно участвует в процессе продажи услуг агентства или компании. 

Ассистент — это человек с минимальным опытом в таргетированной рекламе, но с большим желанием развиваться. У него нет самостоятельных проектов, но он помогает отделу таргетинга спарсить аудиторию, выгрузить данные для отчета, создать рекламную кампанию.

Group Head руководит всеми процессами в отделе, развивает его, увеличивает оборот и маржинальность отдела. Он не занимается ведением проектов. В исключительных случаях работает только с важными и ключевыми клиентами. Group Head занимается менеджментом отдела и контролирует всех сотрудников, а также ведет подготовку к участию в тендерах. 

Настройка таргетированной рекламы в Инстаграм через Фейсбук

У таргетинга, настроенного в ФБ, возможностей гораздо больше. Для ее запуска понадобится рекламный аккаунт в нем. Создается он очень просто – прямо с личной страницы FB (статус ее администратора обязателен).

Если вы планируете широко использовать возможности Фейсбук для рекламы в Инстаграм, рекомендуем сразу завести бизнес-аккаунт и пользоваться инструментами Business Manager. Сделать это можно здесь (личный аккаунт FB обязателен).

Пошаговое создание рекламного аккаунта

1. В верхнем горизонтальном меню активируем крайнюю правую стрелку. В выпавшем окне ищем «Реклама на Facebook».

2. Кликаем по выбранной надписи и попадаем в создание и настройки. Нам нужно правое окошко «Создание рекламы».

Дальше все зависит от того, привязан ли к вашей странице FB профиль в инсте или нет. Если у вас его вообще нет или он пустой, то промо-публикация полностью создается и настраивается через личный кабинет Facebook Ads Manager.

Создание и настройка рекламы в Инстаграм с нуля

Рассмотрим подробно вариант для запуска кампании полностью через Фейсбук.

В предыдущем окне кликаем на «Создание рекламы», принимаем предлагаемые условия использование и переходим в режим настройки.

Цели промоакции. Среди них: узнаваемость, привлечение трафика, расширение охвата аудитории, скачивание приложения, просмотры и т.д.

Выбираем одну из целей.

Настройка аккаунта. После выбора цели кампании переходим по синей кнопке для установки параметров рекламного аккаунта.

Настройка таргета. В нижеследующее окно из предыдущего попадаем по кнопке «продолжить». Именно здесь задаются условия таргетинга по трафику и аудитории.

Плейсмент. После установки галочек в нужные окошки спускаемся ниже – в «Места размещения».  Здесь отмечаем интересующую платформу – Instagram и конкретные места размещения: лента и/или история. Реклама в ленте может демонстрироваться в ней непосредственно или в «Интересном» – ставим соответствующие галочки. В историях вариант один – Instagram Stories.

Прокручиваем вниз до конца и отмечаем интересующие позиции.

Бюджет и график. Их параметры задаются в этом же окне ниже.

Даем название своему объявлению, выбираем фейсбук-страницу или инстаграм-аккаунт, от имени которого будет демонстрироваться реклама. Первый вариант для тех, у кого нет профиля в инсте, но интересна его аудитория. 

Переходим к собственно ее созданию. Выбираем формат: кольцевая галерея, одно фото- или видеоизображение.

Формируем сам пост. Добавляем текст и ссылки, проверяем, как все это смотрится в готовом виде.

Устанавливаем условия отслеживания и отправляем на проверку. Устраняем выявленные ошибки, подтверждаем готовность. Далее пост отправляется на модерацию.

Таргетированная реклама в Facebook

Работа осуществлялась в несколько этапов: выбор цели кампании и формата объявлений, настройка аудитории, подготовка технических нюансов. Подробно рассказываем о каждом.

1. Выбор цели РК и формата объявлений

   Поскольку нашей задачей являлось привлечение внимания потенциальных клиентов, в качестве цели рекламной кампании мы выбрали «Вовлеченность»: увеличение аудитории, которая увидит рекламное объявление, провзаимодействует с ним (целевое действие – лайк, комментарий или репост) и подпишется на страницу.

   Было создано два варианта объявления формата «одно изображение + текст». Первое – с коротким рассказом о методике – запущено в тестовом режиме для оценки собранной аудитории. Второе – с предложением бесплатной консультации – являлось основным и показывалось весь период рекламной кампании (в течение месяца).

   Чтобы усилить эффект и достигнуть поставленную цель, в качестве изображения были взяты фотографии пациентов клиники в формате «До и после». Вот примеры объявлений, использовавшиеся в рекламной кампании:

2. Настройка аудитории

   Основываясь на данных заказчика о ЦА, мы создали 5 сегментов аудитории с помощью функций детального таргетинга:

   • обеспеченные люди (исходя из поведения в социальной сети);
   • люди, занимающие руководящую должность (исходя из настроек личной страницы);
   • люди, работающие в высокооплачиваемых сферах (исходя из настроек личной страницы);
   • люди с интересами в сфере бизнеса (исходя из подписок, истории лайков, репостов и комментариев, а также просмотров страниц);
   • люди с интересами в сфере покупок и моды (исходя из подписок, истории лайков, репостов и комментариев, а также просмотров страниц).

   Для этих сегментов настройки по географии и демографии были одинаковыми: Москва и Московская область, мужчины и женщины, возраст от 40 до 60 лет.

   Кроме того, уже в процессе запуска основной рекламы, мы дополнительно создали 2 сегмента, основываясь на географическом таргетинге и сохраняя настройки демографии:

   • люди, недавно посетившие стоматологические клиники, которые являются конкурентами заказчика;
   • люди, недавно посетившие элитные салоны красоты Москвы.

   Данные сегменты были созданы на основе списка адресов клиник в первом случае и салонов красоты во втором.

3. Технические нюансы

   Тип плейсмента был выбран ручной, реклама показывалась в Facebook и на площадках партнерской сети. Поскольку в качестве цели рекламной кампании была выбрана «Вовлеченность», форма оплаты стала возможна только за показ. Бюджет клиента на рекламу составил 8 000 руб. Из этой суммы 1 500 руб. было запланировано на тестовую рекламу с первым вариантом объявления, а оставшаяся сумма – на основную рекламу со вторым вариантом объявления. Стартовая ставка установлена в размере 10 руб. за один показ для каждой группы аудитории.

   Реклама работала с 22 июня по 21 июля. В этот срок на тестовую кампанию отвели 8 дней, в оставшееся время крутилась основная кампания.

Зачем нужны категории и цели

Так как инструменты рекламы разные – цели также, соответственно, разные.

В мобильном приложении Инстаграма есть на выбор 3 либо 4 цели.

При настройке таргета в Инстаграме самостоятельно, пользуйтесь подсказками, чтобы понять что вам подходит

Рекламу через кабинет в самом Инстаграме можно настроить в пару-тройку кликов, выбрав один из уже опубликованных постов.

На Странице Фейсбука цели иные.

Начало работы с автоматизированной рекламой. Продвижение конкретного поста в Инстаграм находится в другом разделе, но тоже можно

А если вас интересует, как запустить таргет в Инстаграме через рекламный кабинет в Фейсбуке, рассмотрите предлагаемые там цели.

Выбор цели определяет и выбор параметров оптимизации рекламной кампании, поэтому внимательно читайте пояснения Фейсбука

Узнаваемость

Цели по повышению узнаваемости позволяют привлечь внимание людей

Рассмотрение. В этом разделе несколько целей:

1. Трафик – позволяет привлекать пользователей с большей вероятностью перехода на сайт, в приложение или переписку. Лучше всего подходит для рекламы с внешними ссылками. Оплата может быть как за клики, так и за просмотры целевых страниц и охват.
2. Вовлеченность – с помощью этой цели вы можете находить пользователей, которые будут активно оставлять комментарии и лайки, делать репосты.
3. Установки приложения – позволяют увеличить количество установок рекламируемого вами приложения. Согласно рекомендациям от разработчиков, лучше всего эта цель работает вместе с оптимизацией для события в приложении и оптимизацией для ценности. Фейсбук рекомендует использовать их вместе с целью прироста запоминаемости.
4. Просмотры видео – работает на поиск пользователей, которые с большей вероятностью досмотрят ваше промо-видео до конца.
5. Генерация лидов – цель оптимизирована также под действия с сайтом и приложением. Использовать лучше с рекламой лидов. С помощью лид-форм собирать пользовательскую контактную информацию, например имя, электронный адрес и номер телефона. Можно сразу собирать контакты, добавлять пользовательские вопросы, чтобы понять потребности потенциальных клиентов.
6. Сообщения – в рекламе пользователи увидят кнопку – написать в Direct. Цель заточена для сбора пользователей, которые с большей вероятностью начнут переписку.

Конверсия. Также несколько целей:

1. Конверсии – помогают получать заявки и пользователей, которые выполнили определенные действия. С помощью пикселя можно собирать всех, кто добавлял товар в корзину, просматривал каталоги, посещал определенные места. Идеально для второго этапа воронки продаж. Для достижения оптимальных результатов – вы должны получать не менее 50 конверсии за 7 дней. В ином случае алгоритмам нечего будет анализировать, чтобы находить для вас более горячих клиентов.
2. Продажи товаров из каталога – идеально для магазинов с товарами – выбранная цель оптимизирует нашу рекламу для того чтобы вы нашли пользователей, которые проявят или уже проявили интерес на сайте или в приложении. Отлично сработает на перекрестные продажи.
3. Посещение точек – тут все понятно, цель прекрасно подойдет для таргетинга на пользователей, посещающих определенную локацию на карте.

Независимо от выбранной цели, таргетированная реклама в Инстаграме позволяет привлечь внимание пользователей к вашим товарам или услугам

Важно! В отличие от мобильного приложения, цели в рекламном кабинете Фейсбука не оптимизированы под подписки на аккаунт Инстаграм. Лайфхак: настройки аудитории в мобильном приложении не такие точные, как в рекламном кабинете, поэтому запустите рекламу с целью Профиль и потом отредактируйте аудиторию в ADS manager

Лайфхак: настройки аудитории в мобильном приложении не такие точные, как в рекламном кабинете, поэтому запустите рекламу с целью Профиль и потом отредактируйте аудиторию в ADS manager.

Как начать бизнес по предоставлению услуг лидогенерации

• Продажа лидов: создать сайт с качественным контентом, продвинуть его в поиске, создав поток посетителей и читателей. Продавать эти контакты заинтересованным покупателям через биржу, агентства, фрилансеров. Основная проблема: качественные тексты требуют времени, профессионализма и терпения. Вам придется долго работать, зато поток заявок будет качественный.
• Открыть агентство лидогенерации, предоставляя услугу привлечения потенциальных клиентов «под ключ». Вам придется освоить все источники трафика, научиться с ними работать. Но главная задача – найти клиентов. Сделать это, как вы уже поняли, можно с помощью вашей любимой генерации заявок. Основная проблема: найти клиентов, достаточно богатых, чтобы позволить себе комплексный маркетинг, но и не таких бедных, чтобы не позволить себе хотя бы лидогенерацию.
• Обучать всех желающих этому искусству. Можете записать несколько видео с бесплатными уроками, выложив их на Youtube. Конечно, разработать лендинг-страницу и привлекать на нее заявки. Основная проблема: убедить людей, что они смогут зарабатывать на новой профессии и не прослыть «разводилой». Вкладываясь в обучение, люди хотят получить готовое решение, а вы дадите им «всего лишь» средства для поиска этого решения.
• Создать биржу по продаже контактов потенциальных клиентов. Придется сначала закупить данные, выборочно проверить их подлинность, а потом выставить на продажу. Схема такая же: сайт (лендинг-страница), привлечение потенциальных клиентов, купля-продажа. Основная проблема: разрываться между продавцами, которые считают свои лиды идеальными и покупателями, которые придерживаются противоположного мнения.

Бизнес должен быть прибыльным. Поэтому не торопитесь, любой успешный проект требует подготовки:

1. Составление бизнес плана. Кому вы планируете продавать свои услуги? По какой цене? Кто ваши клиенты? Как собираетесь их привлекать? Сколько вложений нужно сделать и как быстро они окупятся? Количество, качество персонала. Оптимистичный и пессимистичный прогнозы. Ранее я уже писал о том, как правильно составить бизнес-план.
2. Регистрации предприятия. ИП или ООО? Система налогообложения. Накладные расходы, внереализационные и реализационные издержки, структура услуг. Как открыть ООО или ИП мы писали в прошлых статьях.
3. Маркетинговое исследование рынка. Кто ваши конкуренты? В чем из сильные и слабые стороны? Емкость рынка, сегментирование, ниша, которую вы планируете занять.

Важной частью подготовки является обучение. Определите пробелы в знаниях и устраните их

Если бухгалтерию можно передать на аутсорсинг, то основной вид деятельности первое время – ваша ответственность. Где можно научиться генерировать клиентов? Об этом пойдет речь далее.

Тестирование креативов

Если вы добавите в одну группу несколько креативов, система быстро (как правило, от нескольких часов до нескольких дней) найдет среди них наиболее эффективный. Другие — менее результативные — креативы могут получать мало показов или не получать вообще. Если хотите провести честный тест и найти лучшие креативы, запускайте А/Б-тестирование. Но помните, что это актуально в основном для крупных рекламодателей.

Также рекомендую добавлять в одну группу объявлений разные форматы: карусель, видео и изображение. Так можно получить более равномерное распределение трафика по креативам и потенциально охватить больше пользователей.

По нашему опыту, эффективнее всего в группе обычно работает видео при условии, что ролик качественный и привлекательный. Если видео представляет собой слайд-шоу, собранное из картинок, оно может сработать хуже, чем карусель и статическое изображение.

Регистрация в бизнес-менеджере

Бизнес-менеджер — это инструмент, в котором вы управляете страницами, рекламными аккаунтами и каталогами продукции. Во время регистрации Facebook попросит ввести название вашей компании — мы решили заняться рекламой современного фэшн-дизайнера Леши Пубчинского, так и пишем:

Укажите название компании

Затем заполните профиль. Тут ничего интересного и необычного, просто введите данные:

Введите данные администратора

После этого вы попадете на совсем еще пустую учетную запись. Теперь ее нужно настроить, чтобы на главной странице отображалась информация по рекламным аккаунтам, затратам, охвату и количеству показов.

Аккаунт бизнес-менеджера на старте

Так выглядит аккаунт на реальном проектеЧитайте материал по теме: Анализ и оценка эффективности рекламы. Руководство

Популярные статьи

• 15.5K
• 11 мин.

Статья для сайта: рецепт приготовления и способы подачи.Часть 3. Как разместить статью на сайте

Руководство по верстке для контент-менеджеров и владельцев сайтов. Профессиональным верстальщикам не читать. Пройдем все шаги по размещению подготовленной статьи на сайте: от создания новой страницы до закрепления прав на текст. Берите свой текст, заходите в админку сайта и … поехали!

• 1 ноября 2018
• Кейсы

• 20.7K
• 12 мин.

Статья для сайта: рецепт приготовления и способы подачи Часть 1. Как написать статью для сайта

Понятная статья о том, как писать статьи. Минимум теории, только практика и примеры. Заполняйте сайт контентом самостоятельно.

• 21 сентября 2018
• Кейсы

Настройка кампании

Отладка показателей предложения производится следующим образом:

• «Профиль» – «Бизнес страница» – «Создать компанию»;
• «Трафик»;
• выбор бюджета (дневной или полный срок действия);
• указание даты запуска и дня окончания;
• аудитория (сохраненная или индивидуальная);
• выбор места охвата (все жители, местное население, гости города и т.д.);
• возраст, пол, язык.

Детальный таргетинг в Фейсбук.

Конфигурирование конверсии

С этой целью используются такие настройки:

1. Оптимизация показа рекламы, регулируемых событий и трафика URL.
2. Стандартные прецеденты без дополнительного кода. Регистрируются часто встречающиеся действия без дополнительного ввода пикселя «Фейсбука».
3. Фильтры. Можно настроить правило, помогающее вести подсчет купленного продукта указанного цвета или цены.
4. Отображение данных, которыми вы делитесь с партнерами (без отправки источника в полном виде).

Определение аудитории: базовые параметры

После запуска кампании владелец страницы настраивает конфигурационные показатели посетителей, которые имеют отношение к целевой группе, интересующейся контентом сервиса.

Элементами регулирования выступают:

1. Лица, поставившие оценку «Нравится» под сообщением.
2. Друзья людей из первой категории, ставящие лайки под постами.
3. Пользователи вашего приложения.
4. Сообщества, ответившие на установленное мероприятие.
5. Функция исключения гостей, которые уже проявили активность на странице.

Индивидуально настроенная аудитория

Для эффективного продвижения предложения необходимо определить точный портрет, соответствующий образцовому клиенту

Только тогда объявление привлечет внимание и достигнет цели. В параметрах должны быть отмечены следующие данные: возраст людей, город проживания, пол, наличие авто, дачи, домашних питомцев и т.д

Места

Для локализации рекламы рекомендуется воспользоваться регулированием геотаргетинга. Потребуется установить трансляцию объявления для лиц, живущих и работающих в отдельной стране, населенном пункте, районе или по заданному адресу.

Количество охваченных пользователей видно под постом.

Настройки на людей выглядят следующим образом:

• гости города;
• постоянно проживающие;
• недавно посещавшие место путешественники;
• лица, планирующие отправиться в данную местность.

Возраст, пол, языки

Если реклама нацелена на широкую аудиторию, отмечаются следующие пункты:

1. Диапазон 13-65+ лет.
2. Поколения X,Y.
3. Мужчины, женщины или все.
4. Основной язык для данного региона.

Настройка аудитории: подробная выборка

Для показа прицельно настроенной рекламы необходимо отсечь группы людей, которые не имеют отношения к образу ваших клиентов.

Для примера: если предложение касается женской обуви, настройки таргетинга выглядят следующим образом:

• женщины;
• Москва (при отсутствии доставки в другие регионы);
• 20-55 лет;
• семья;
• дача;
• две машины;
• собака;
• интерес к путешествиям;
• вовлеченность в изучение модных тенденций.

Если параметры заданы прицельно, сообщение придет к данной категории людей. Есть образцовый пользователь с типичными увлечениями, существующий в описанных условиях.

Для разных проектов должна быть создана своя целевая аудитория, настройки «Фейсбука» позволяют это сделать.

Подробный таргетинг

Настройка аудитории.

Помимо основных пунктов система также предлагает заполнить фокус увлечений ЦА:

• должность: генеральный директор, начальник отдела продаж, доктор, учитель и пр.;
• образование: уровень, степень, область изучения, учебное заведение, годы профподготовки;
• бизнес;
• еда;
• мода;
• спорт;
• технологии;
• поведение: заядлые путешественники, собственники малых предприятий, администраторы социальных сетей, владельцы почтового ящика Gmail.

Связи

Фокусируется трансляция сообщения или поста только на подписчиках или их друзьях, гостях мероприятия, лицах, пользующихся мобильным приложением. Здесь же можно исключить указанные категории из таргетинга.

Таргетированная реклама в ВК – что это такое простыми словами

Реклама в социальной сети Вконтакте (ВК) – явление, знакомое каждому активному пользователю. Бывало с вами такое, что перед своим Днем рождения вы видите предложения скидок именинникам, или на вас «вываливается» баннер магазина аксессуаров для телефонов после того, как вы приобрели новую модель Iphone. Конечно, это не магия – так работает таргет в ВК.

Таргетированная реклама в ВК – это реклама, настроенная по точным характеристикам пользователей, которые должны ее увидеть. Самое простое – это пол, возраст, место жительства. Настройки посложнее – гаджеты, места частых посещений, интересы и пр.

Умение верно настраивать таргет в ВК поможет рекламодателям получить большую конверсию. С помощью верных настроек повышается эффективность промо, сокращаются затраты на нецелевые показы и бесполезные клики

Типы целей для таргетированной рекламы

Facebook сам автоматически оптимизирует показ рекламы в зависимости от цели конкретной таргетированной рекламы. Как уже говорили выше, в рекламном кабинете Facebook 11 целей, под которые можно оптимизировать рекламные кампании. Рассмотрим каждую из них детально.

Выбор цели таргетированной рекламной кампании в Facebook

Категория целей «Узнаваемость»

В столбце узнаваемость есть две цели: «Охват» и «Узнаваемость бренда». Эти цели используют, чтобы как можно больше людей узнали о бренде, услуге или товаре. Соответственно эти цели хорошо подходят во время запуска бренда, нового товара или услуги.

«Узнаваемость бренда» — реклама будет показываться выбранной целевой аудитории максимально часто. Отдельный пользователь будет видеть рекламу по несколько раз.

«Охват» — при такой настройке триггерная реклама будет показываться максимальному количеству человек из выбранной аудитории. В этой цели вы можете установить частоту показа вашей рекламы каждому отдельному пользователю.

Категория целей «Рассмотрение»

Рассмотрим следующий столбец — «Рассмотрение». Он самый многочисленный, здесь шесть целей.

«Трафик» — алгоритм Facebook прежде всего будет показывать рекламу тем людям из выбранной аудитории, кто с наибольшей вероятностью перейдет на сайт.

«Вовлеченность» — подходит, если вы хотите продвигать публикацию в Facebook или Instagram и получить больше лайков, репостов и комментариев.

«Установка приложений» — эта цель в настройке триггерной рекламы рассчитана на получение новых скачиваний приложения из App Store, Google Play Market.

«Просмотры видео» — здесь понятно. Но есть и другой момент, так как видеоконтент для Facebook в тренде, то с помощью этой цели можно направлять людей на сайт, как и с помощью цели «Трафик». Просто просто нужно будет добавить кнопку и целевую ссылку. Видеореклама всегда будет с большей вовлеченностью и дешевле в итоге.

«Генерация лидов» — цель актуальна, если у вас нет сайта или лендинга, но нужно собрать контакты пользователей. Пользователи кликают на рекламу и получают форму, в которой оставляют свои данные. Форма настраивается в рекламном кабинете, где вы можно выбрать тип запрашиваемых данных и количество полей. А с помощью интеграции SendPulse и Facebook Lead Ads лиды можно сразу же экспортировать в адресную книгу и использовать для рассылок.

«Сообщения» — выбирайте эту цель при настройке своей таргетированной рекламы, если хотите, чтобы пользователи отправляли вам сообщения. После клика по рекламе они попадут в мессенджер, где вы продолжите с ним переписку. Такая цель также подходит для продвижения чат-бота.

Откройте для себя чат-бота

Выстраивайте автоворонки продаж и отвечайте на вопросы пользователей с помощью чат-бота в Facebook, VK и Telegram.

Категория целей «Конверсия»

Столбец целей «Конверсия». Здесь три варианта целей.

«Конверсия» — условно похожа на цель трафик, так как перенаправляет людей на сайт. Но оптимизация происходит немного по-другому: алгоритм Facebook выбирает не тех, кто просто кликает и переходит по ссылкам, а тех, кто покупает или совершает другие целевые действия. Для работы с этой целью установите на сайт Facebook Pixel и создайте «Специально настроенную конверсию». Подробно о его настройке мы расскажем чуть дальше.

«Продажи по каталогу продуктов» — для этой цели вам нужно создать каталог товаров в аккаунте Facebook, а потом формировать из него рекламные объявления. Подходит для ретаргетинга, когда пользователю будут показываться товара с тех страниц и категорий сайта, которые он посетил.

«Посещение точек» — настройка таргетированной рекламы с этой целью подойдет для тех, кто продвигает офлайн-бизнес. При запуске такой рекламной кампании вам нужно будет указать свой адрес и радиус охвата рекламы. То есть рекламу увидят те, кто находится недалеко от магазина или кафе.

FAQ

Каковы главные лайфхаки по оптимизации рекламной кампании в Фейсбуке и Инстаграме? 1. Простимулировать быстрый запуск рекламной кампании путем максимального увеличения планируемого бюджета на 200-500%, а затем вернуться к нужным значениям через 48 часов.
2. Настроить показ объявлений по индивидуальному расписанию, выбрав наиболее эффективные часы и дни, когда аудитория наиболее активна.
3. Оптимизировать места размещения после анализа статистики в отчетах по плейсментам. Каковы основные лайфхаки по таргетингу аудитории в Фейсбуке и Инстаграме? 1. Создать расширенную аудиторию на основе всех 3-х типов, который предлагает Менеджер рекламы Фейсбук — сохраненную, пользовательскую и похожую.
2. Перевести пользователей, которые уже совершили конверсию, в отдельную аудиторию, чтобы не распылять бюджет.
3. Привязывать рекламные креативы к стадии воронки продаж, на которой находится потенциальный клиент — интересующимся продвигать тематические статьи, готовым к покупке — делать коммерческие предложения.

Типы размещения: плейсменты

Поле показывает местоположения, в которых можно будет увидеть объявление. Настраивание производится автоматически, однако владелец может задать показатели вручную. При наведении указателя на выбранный пункт, всплывает подробное описание с примером.

Типы устройств

Рекламное сообщение адаптируется к настройкам технической базы:

• персонального компьютера;
• ноутбука;
• смартфона;
• многофункционального мобильного аппарата;
• планшета;
• выбранной операционной системы;
• заданных моделей телефонов;
• Wi-Fi.

Развернутые параметры

Рекомендации системы об автоматическом настраивании следует игнорировать, так как сервис старается оптимизировать бюджет под собственные интересы. При нажатии на ссылку «Редактировать плейсменты» всплывает окно, отображающее три канала распределения суммы, заложенной на рекламную кампанию. Два из них уходят за пределы социальной сети.

При выборе только «Фейсбука» для показа отобразятся:

• лента новостей (предпочтительный вариант);
• моментальные статьи;
• правый столбец.

Чтобы просмотреть расположение рекламы, необходимо зайти в «Мои отчеты», перейти на вкладку «Плейсменты», где будет выведено количество кликов по позиции из выбранного канала.

Пункт 11. Попросите доступ к веб-аналитике

Один таргетолог рассказывал о курьезном случае.

Он запускал рекламу и решил сократить ссылки через новый сервис. Сначала все шло нормально, люди переходили на сайт, оставляли заявки. Конверсии шли, объявления отлично работали. Через месяц сайт – сократитель ссылок – перестал работать без предупреждения. В результате люди не могли попасть на рекламируемый сайт, потому что он не загружался из-за битой ссылки. Но переходы фиксировались. У таргетолога не было доступа к веб-аналитике, поэтому он не мог понять, в чем проблема. В результате впустую было слито 15 000 ₽. Если бы у него был доступ к аналитике, он бы заметил проблему и остановил рекламу, смог бы сэкономить деньги.

Что такое таргетинг

Термин “таргетинг” происходит от английского “target” и переводится как “цель”. С его помощью вы можете направить рекламное послание на нужную часть целевой аудитории (ЦА). Таргетинг – один из эффективных и востребованных механизмов маркетинга, который позволяет выделить из всех пользователей в интернете определенную группу людей по необходимым параметрам и прорекламировать им свой продукт. Такая реклама способствует рациональному использованию маркетингового бюджета.

Преимущества таргетинга.

1. Работа только с ЦА. Рекламные объявления показываются с учетом заданных рекламодателем характеристик. Также вы можете запустить ретаргетинг и показывать рекламу людям, которые уже взаимодействовали с вашим брендом.
2. Гибкие настройки. Вы можете персонализировать объявления, выбрать целевую аудиторию по конкретным параметрам (пол, возраст, география, хобби и другое).
3. Возможность работать с каждой целевой группой отдельно, создавать рекламные объявления для разных пользователей.
4. Стоимость клика зависит от правильно настроенной кампании.
5. Мгновенный отклик. Попав на ваше объявление, пользователь в один клик сможет перейти на страницу продукта.

Лучшие курсы по контекстной рекламе в 2020 году — только топовые школы

Лучшие курсы, которые сделают из вас профессионала контекстной рекламы.

Ваше рекламное объявление не пройдет модерацию, если:

• в нем содержатся элементы эротики, продвигаются магазины интимных товаров или порно-сайты;
• указаны личные данные пользователей;
• продвигаются финансовые пирамиды;
• текст написан заглавными буквами или содержит грамматические ошибки;
• вы рекламируете алкоголь или табачные изделия;
• используете чужие наименования, логотипы, торговые марки.

Подробнее узнать о том, что такое таргетинг и как его настроить, можно в видео.

Итоговые выводы и советы

После корректной настройки таргетинга владелец бизнеса становится обладателем следующих преимуществ:

• предложения, отправляемого прицельной ЦА;
• большого объема трафика;
• формируемого спроса;
• большого количества инструментов редактирования в личном кабинете.

Дополнительные рекомендации:

Необходимо создавать кампании под каждый тип сообщения.
Уделять внимание названиям постов, аудиторий, предложениям.
Постоянный мониторинг эффективности рекламы. В этом помогают встраиваемые в «Фейсбук» сторонние аналитики – «Яндекс.Метрика» и Google Analytics

Они добавляют UTM-метку к внешней ссылке объявления. При клике на нее отображается контрольная информация: по какому предложению был совершен переход, какая группа сработала лучше, какое объявление больше интересует клиентов, место размещения, тип аппарата и пр.

На первый взгляд инструментарий «Фейсбука» выглядит сложно, но при детальном рассмотрении выясняется, что ни одна другая социальная платформа не обладает таким количеством настроек таргетинга, как FB.