43 способа собрать качественную подписную базу

Что такое “белая” спам рассылка email

Кроме того, под угрозой оказываются ваши сайты. Если ставите в письме открытую ссылку на свой сайт – ждите санкций от почтовиков. Ваш адрес будет занесен во все возможные “стоп-листы” и вы никогда больше не сможете использовать этот сайт для рассылки.

Конечно, профессионалы настроят рассылку так, что ваши письма будут отправляться через сервера в Никарагуа. Но это действительно сильные технические заморочки. И гарантий все равно никаких нет. И денег, кстати, тоже нет. Единственный плюс – это будет для вас совершенно бесплатно (если не считать стоимость самой базы).

Не зря спам рассылка считается “маркетинговым инструментом” школьников и тех, кто вообще не заботиться о своей репутации – мошенников, хакеров, и прочей людской дряни.

Мы отсылаем им узкое предложение (потому что аудитория у нас узкая). В моем случае это было приглашение на вебинар для руководителей SEO-компаний. Такую рассылку вполне можно поставить в один ряд с обычным “холодным” обзвоном. Вы не задумывались над этим?

Работа с базой

1. Собирайте базу сами. Не покупайте готовую базу

Электронная почта — личное пространство человека

Вы буквально приходите на территорию получателя и отнимаете его внимание. Люди не оставляют свой емейл где попало: никто не любит незваных гостей

Они хотят сами решать, кто может им писать.

Поэтому конверсия в оставленный емейл на сайтах обычно не очень высокая: в районе 1-2%. С помощью автоматизации маркетинга и специальных сценариев можно ее повысить.

Представьте, что вы где-то взяли адрес человека и вторглись в его пространство без приглашения. Часто человек будет вам не рад (даже если кажется, что ваш революционный продукт сделает его счастливее). Поэтому не делайте так. Кроме того, в покупных базах много невалидных емейлов.

Чтобы собрать емейлы, удобнее всего запустить триггерные поп-апы с полем ввода почтового адреса

Эти всплывающие окна будут привлекать внимание посетителей и увеличивать конверсию. Эффект будет выше, если вы пообещаете бонус взамен оставленного емейла

Конверсия такого поп-апа составила 5,5%. Это значит, что из тысячи посетителей сайта 55 человек оставили свои контакты. Это отличный результат.

2. Сделайте валидацию email

Валидация емейлов подтвердит, что адреса действительно существуют, и поможет избежать высокого Bounce Rate, когда письма не доходят до адресатов. Это убережет вас от обвинений в спаме со стороны почтовых сервисов.

Важно проверять базу на спам-ловушки. Это адреса, которые почтовые службы используют для отслеживания спамеров

Запустите первую ручную или триггерную рассылку за 1 час с помощью Carrot quest

Есть два вида ловушек:

• чистые — email-адреса, которые никогда не существовали и были раскиданы по интернету, чтобы спамеры их спарсили;
• преобразованные — email-адреса, которые давно не использовались, а теперь стали ловушкой.

Есть сервисы, которые помогут проверить базу и очистить ее от бесполезных адресов и ловушек.

Они обычно проверяют:

1. формат и синтаксис адреса. Если емейл “abcde#yandexru”, он отсеется. Carrot quest умеет отсеивать такие адреса.
2. домен и сервер. На этом этапе проверяют, насколько домен реальный и может ли он получать письма.
3. состояние почтового ящика. На этой стадии проверяют, существует ли этот почтовый ящик и используется ли он.

Для проверки можно использовать онлайн-сервис Mailvalidator.

3. Введите Double Opt-in

Double Opt-in — двухступенчатая система подтверждения емейла пользователем.

На каждый оставленный емейл система автоматически посылает письмо со специальной ссылкой. Переходя по этой ссылке, пользователь подтверждает, что это его емейл, и он действительно хочет получать от вас сообщения. Если подтверждение не пройдено, другие письма клиент не получит.

Процедура Double opt-in уменьшает размер базы подписчиков, но зато значительно повышает их качество. После прохождения такой процедуры люди реже жалуются на спам и отписываются, а ваш Bounce Rate падает практически до нуля.

Вы можете подключить Double opt-in в настройках обработки персональных данных в Carrot quest. Помните, что Double Opt-in — рекомендация GDPR.

4. Дайте людям возможность отписаться

Замечали в письмах, которые вы получаете, ссылки «отписаться от рассылки»? Дело в том, что без такой ссылки сделать массовую рассылку писем нельзя.

Для этого есть две причины:

1. Если человек не может просто отписаться от рассылки, рано или поздно он начнет помечать её как спам.
2. Почтовые сервисы распознают письма, в которых нет ссылки на отписку и могут автоматически считать их спамом.

Бывает так, что человек больше не хочет получать ваши письма. Это нормально, не принимайте близко к сердцу. Отпустите его.

Дайте подписчику возможность отписаться от рассылки. Разместите явную и корректную ссылку на отписку внизу сообщения.

Форма отписки в письме Carrot quest

5. Отписывайте неактивных пользователей

Наверняка в вашей базе есть пользователи, которые не открыли ни одного письма за последние 3-4 месяца. Скорее всего, им не интересна ваша рассылка, или они давно не заглядывали в почту.

Эти подписчики для вас бесполезны — они только снижают Open Rate, а им самим подписка уже не нужна. Можно провести реанимационную кампанию, а можно периодически отписывать неактивных пользователей: так вы повысите вовлеченность базы.

Собираем базу офлайн

22. Телефонный маркетинг

Попросите коллег из команды поддержки или продаж помочь в сборе емейлов. Например, они могут вставить пару слов о пользе рассылки в стандартный разговор с клиентами и предложить им подписаться на нее (например, за какой-нибудь приятный бонус вроде скидки). 

23. Бонусные программы в офлайн-магазинах

Как источник лидов можно использовать вашу программу лояльности. Включите в анкету с персональными данными для вступления в программу емейл и возможность согласиться на рассылку. Огромный плюс таких лидов в том, что они уже достаточно хорошо знакомы с вашим брендом, совершали покупки и с большей вероятностью будут открывать ваши письма.

24. Сила нетворкинга

Конференции, митапы, выставки и другие отраслевые мероприятия тоже могут приносить вам новых подписчиков. Включите небольшое, но цепляющее аудиторию упоминание о рассылке в свои выступления, делитесь контактами и предлагайте подписаться в личных беседах — это будут целевые и уже немного прогретые лиды.

Email рассылка сервис: что выбрать?

Проведя наше исследование сервисов емейл-рассылки, мы поняли, что на халяву делать массовые рассылки, к сожалению, не получится. В большинстве случаев вы сможете отправить всего лишь 100-500 контактов (максимум 2000 в mailchimp com), а это по нашему опыту, не даёт показательных результатов и больших заработков, о которых часто говорят гуру инфобизнеса. А платный доступ — весьма не дешёвое удовольствие. Обойдётся вам как минимум в 1000-5000 рублей в месяц.

Кроме того, очень мало сервисов, которые не модерируют письма и базы контактов и пропускают тему инфобизнеса. Вас в любой момент могут забанить, даже если вы уже внесли оплату за месяц или год, а деньги не вернут.

Неплохой вариант — это программа Сергея Базанова по рассылке писем с хостинга. Здесь практически нет модерации и стоит очень дёшево, по сравнению с другими сервисами.

Выводы:

1. Если у вас небольшая база и вы хорошо знаете английский, воспользуйтесь MailChimp. До 2000 подписчиков бесплатно;
2. Если с английским ну совсем никак, начните с DirectIQ. 500 бесплатных контактов — это тоже неплохо;
3. Если у вас уже набралась огромная база (а также если вы её купили или напарсили по модели курса «Экстримально эффективный емейл маркетинг») и руки чешутся её проверить, то вам подойдёт программа Сергея Базанова.

Внимание! Добавление: МейлЧимп (MailChimp) изменил свою политику, теперь рассылки на тему инфобизнеса там запрещены. Если после этой статьи вам нестерпимо захотелось посмотреть, какие же рассылки делают эти “чудо-знатоки”, подпишитесь на нашу рассылку, и письмо не заставит вас ждать!

Если после этой статьи вам нестерпимо захотелось посмотреть, какие же рассылки делают эти “чудо-знатоки”, подпишитесь на нашу рассылку, и письмо не заставит вас ждать!

MAILCHIMP

Mailchip это самый старый и популярный сервис в мире и в России в том числе. Это видно даже по количеству запросов в Яндекс.Вордстат

Если судить по количеству ежемесячных запросов, Майлчимп — явный лидер. У ближайших преследователей — чуть более 5000

Плюсы Mailchimp:

1. Высокий процент доставляемости писем. В среднем — 96-99%, что является отличным показателем.
2. Наличие бесплатного пакета. Это дает возможность опробовать его возможности без вложений сразу. Объем пакета — До 2000 подписчиков; 12000 писем. Для старта этого более, чем достаточно!
3. Главный плюс на мой взгляд — наличие десятков различных плагинов и возможность интеграции со всеми популярными сервисами. Т.е. на практике это означает, что вам не нужно будет заморачиваться с созданием красивых форм подписки или всплывающих окон — все уже придумано заранее и нам остается только ввести вашу информацию

Минусы:

1. Интерфейс и техподдержка только на английском языке, поэтому если с этим у вас не очень, то Google переводчик в помощь.
2. Нет возможности создавать авторассылки в бесплатном тарифе. А ведь именно они являются самым важным инструментом интернет-маркетинга.
3. Не совсем понятный интерфейс. Например, в Sendpulse, о котором я напишу ниже, все значительно лучше.

Минимальный тариф — 10$/месяц

В чем разница между слабым и сильным текстом?

Сильный текст выстраивается вокруг смысла. Он не «впаривает» продукт и не манипулирует читателем. Сильный текст оправдывает ожидания читателя. Такой текст легко читать:он интересный, несет в себе пользу, разбит на абзацы и проверен на ошибки. За сильным текстом стоит большая подготовительная работа, это чувствуется.

Обычно бывает так: находишь идею или повод для рассылки, чувствуешь, «вот это будет бомба». Передаешь работу копирайтеру, потом дизайнеру. Рассылаете, предвкушая нешуточную конверсию, но ее нет. Показатели на привычном уровне или ниже. Что не так? Идея же классная, оформили как надо, база «горячая».

Остыньте и взгляните на текст, скорее всего он сделан по давно обкатанному шаблону. Вот здесь «креативный» заголовок, потом пара абзацев, какой крутой продукт, чуть ниже картинка и призыв. Это в лучшем случае. Чаще всего в почту падает смысловая «простыня», восклицательные предложения и посыл в духе «смотри, как здорово, покупай!».

И то и другое — примеры слабого текста. Мы пойдем другим путем. Оцените, стоит ли тратить на это время. Сильный текст поможет даже при стабильно растущих продажах.

Инновационные цифровые решения для фарммаркетинга:

• Как сегментировать пациентов и что делать дальше;
• Как повысить лояльность пациентов, проходящих терапию;
• Как отстроиться от конкурентов с помощью диджитал-инструментов;
• Как запустить интерактивное обучение медработников;
• Как увеличить количество заявок на диагностику;
• Как повысить осведомлённость пользователей о заболевании.

И будет бесполезен, если:

— У вас нет времени и дел невпроворот. Сильный текст требует подготовки и сбора материалов. Иногда на это уходит по 2-3 дня и больше. Если не потянете, то покажите эту статью копирайтеру или закажите текст в проверенном агентстве.

— Вы продаете сомнительный товар, ширпотреб в духе «Алтайский чай для похудения» или «Капли для повышения потенции». Тут и рассылка ни к чему, все равно попадет в Спам.

Всем остальным — welcome. Мы начинаем.

Как добиться, чтобы письмо заметили в инбоксе

Вы написали лаконичный текст для рассылки, который решает проблему читателя, — это уже хорошо. Теперь нужно сделать письмо привлекательным снаружи, чтобы рассылку заметили во входящих и открыли.

Имя отправителя. Выбирайте его в зависимости от стиля общения в рассылке. Для официальных писем можно написать в этом поле название компании, для более неформальных — добавить к названию имя сотрудника. Если продвигаете личный бренд, то используйте свое имя.

Яркая тема. После имени отправителя взгляд переходит именно к теме. Если человек еще не знаком с вашим контентом, то именно на основании темы он решит, открывать это письмо или нет. Используйте для цепляющей темы эти проверенные приемы:

• вынести пользу;
• добавить интригу;
• использовать эмодзи.

И обязательно загляните в нашу статью о том, как выделиться в инбоксе. Здесь мы собрали самые эффективные способы.

Прехедер. Этот элемент дополняет тему. С учетом того, что длину темы нужно ограничивать 60 знаками, в прехедер можно поместить уточняющие детали.

А вот дайджест SendPulse. Мы отправили ее от имени сотрудника компании, а в тему письма вынесли пользу. Благодаря этому письмо в инбоксе выглядит не бездушной корпоративной рассылкой, а так, будто живой человек захотел поделиться полезными материалами. Эмодзи в теме выделяет письмо в списке входящих, а прехедер дополняет тему:

Рассылка SendPulse, в которой прехедер дополняет тему

Важно! Старайтесь делать письма, в которых все элементы будут работать слаженно. Подробнее об анатомии рассылки и о том, как достичь эффективной гармонии в письме, расскажет наша статья

2. Unisender

Бесплатный аккаунт имеет ограничения:  до 100 контактов и до 1500 писем. Действует в течение 30 дней. По истечении данного срока, если количество контактов не превысило 100, автоматически продлевается на следующий период. Доступна коллекция шаблонов, лимитированное количество сценариев автоматизации, и некоторые другие инструменты. Оплату можно производить в одной из 6 валют (RUB, UAH, USD, EUR, BYN, KZT), при оплате на год вперед предоставляется скидка 30%.

Базовый тариф (Лайт) с 3000 контактов стоит 28 USD в месяц и включает доступ ко всем инструментам: блочный конструктор писем, галерея шаблонов, автоматизация, отчеты и аналитика и пр., причем количество отправляемых писем не ограничено.

Для специалистов, которые ориентируются на количество отправленных писем, Unisender предлагает следующие тарифы: Письма оптом, Письма поштучно и UniOne.

На сайте не хватает наглядного сравнения функционала тарифов, т.е. перед активацией аккаунта клиент не может определить, какой тариф будет оптимальным решением для бизнеса. Unisender также не предлагает пробный период, в течение которого можно тестировать функционал платформы и оценить работу сервиса для рассылок.

Пробный период (Trial) — НетБесплатный тариф — ЕстьСкидка при оплате вперед — Есть (30%)Стоимость базового тарифа с 3000 контактов — 28 USD

Возможно, вам будет интерестно: Что выбрать: GetResponse или Unisender

Рассылка писем по готовым базам

Когда речь идет о рассылке, то чаще всего подразумевают отправку писем по собственным базам подписчиков.

Но есть платная услуга, как один из вариантов рекламного продвижения, – рассылка по готовым базам.

В этом случае вам не нужно тратить время и деньги на сбор собственной аудитории подписчиков. Любое предложение вы можете разослать по уже собранным тематическим базам других владельцев, которые предоставляют такие услуги.

Существует несколько преимуществ сотрудничества с владельцами баз через биржи:

И конечно же, гарантия выполнения сделок после подтверждения услуги со стороны рекламодателя, т.е. вас.

Биржа	Как работать?
1. Bazaaremail.com	Инструкция по работе с биржей
2. Infooz.biz	Как покупать рекламу в чужих рассылках

Рассматривайте рассылку по чужим готовым базам, как источник привлечения трафика и возможность сделать продажи.

Автор статьи Ольга Абрамова, блог Денежные ручейки

Active Campaign

Стоимость тарифов Active Campaign зависит от размера подписной базы. Ниже пример цен для базы в 1000 контактов.

Помимо этого, у вас есть возможность бесплатно попробовать функции платформы в течение 14 дней.

Всего есть 4 платных тарифа: Lite, Plus, Professional и Enterprise.

Несмотря на кажущееся разнообразие, в нем отсутствуют некоторые функции, например, лендинги, CRM, лид-скоринг, SMS-маркетинг, нет возможности удалить логотип сервиса.

Для нормального ведения маркетинговых кампаний придется купить более дорогой план.

Самый дорогой тариф Enterprise может похвастаться следующими фишками: поддержка по телефону, индивидуальные отчеты, неограниченные возможности тестирования дизайна писем, бесплатные услуги по дизайну, собственный домен и пр.

Пробный период (Trial) — ЕстьБесплатный тариф —НетСкидка при оплате вперед — Есть, 20%Стоимость базового тарифа с 2500 контактов — 45 USD

Сервис	Пробный период	Бесплатный тариф	Скидка при оплате вперед	Стоимость базового тарифа
Mailchimp	Нет	Есть	Нет	29,99 USD
Unisender	Нет	Есть	Есть (30%)	28 USD
Mailigen	Есть	Нет	Нет	15 USD
eSputnik	Нет	Есть	Есть (15%)	1,73 EUR /1000 писем
SendPulse	Есть	Есть	Есть (20%)	23 USD
GetResponse	Есть	Нет	Есть (18 и 30%)	25 USD
Aweber	Нет	Есть	Есть (15%)	29 USD
SendSay	Нет	Есть	Есть (20%)	17 USD
DashaMail	Есть	Нет	Есть (20%)	16 USD
MailerLite	Есть	Есть	Нет	15 USD
DCLite	Есть	Нет	Есть (20%)	20 USD
Sendinblue	Нет	Есть	Есть (10%)	25 USD
SendGrid	Нет	Есть	Нет	15 USD
Constant Contact	Да	Нет	Есть (15%)	45 USD
ConvertKit	Нет	Есть	Есть	49 USD
SparkPost	Нет	Есть	Нет	20 USD
Drip	Есть	Нет	Нет	49 USD
Active Campaign	Есть	Нет	Есть (20%)	45 USD

Офлайн-методы

Как собрать базу контактов вне цифровой среды (веб-сайта)?

• Завязывайте контакты на отраслевых выставках и конференциях. При обмене визитками попросите согласие на отправку рассылки/отчета. В случае отказа поставьте «Х» на обороте визитки. Если согласие получено, добавьте этого человека в свою базу;
• Раздавайте формы подписки на вашу рассылку во время общения с группами или во время выступления на семинарах;
• Ищите способы сбора электронных адресов, если вы являетесь офлайн-бизнесом. Идеи для малого бизнеса в статье «Маркетинг для малого бизнеса».
• Вывешивайте формы подписки у касс и предлагайте взамен еженедельные скидки.
• Рекламируйте рассылки на упаковочных коробках, упаковочных бланках и рекламных карточках, указывая ссылки на ваш сайт;
• Также сотрудники службы поддержки и отдела продаж могут спросить существующих и потенциальных клиентов, хотят ли они получать рассылки или рекламные письма от вас, и получить их согласие по телефону;
• Продвигайте свой контент посредством печати соответствующей информации на адресной почтовой рассылке, в каталогах и печатной рекламе;
• Если у вас есть список физических адресов клиентов вашего бизнеса, отправьте им открытку со специальным предложением при условии подписки на вашу рассылку.

Секреты оптимизации подписной базы

•  Сделайте процесс подписки быстрым и простым. Все, что вам нужно поначалу — это имя и email-адрес;
•  Расскажите подписчикам, как часто вы планируете отправлять письма. Не надоедайте слишком частой рассылкой;
•  Упомяните рассылки во время вебинара и дайте ссылку на подписку. Так вы дадите возможность подписаться тем, кто еще не давал своего согласия на это;
• Добавьте на сайт и в рассылки ссылку или кнопку, которая ведет на страницу с формой «Поделиться с другом», с помощью которой посетитель может пригласить 3-5 друзей;
• Опубликуйте на лендинге социальные доказательства, т.е. отзывы и благодарности (это может быть текст, аудио- или даже видеоконтент);
• Указывайте ссылки на подписку на квитанциях об успешной оплате кредитной картой.
• Указывайте ссылку на подписку на гарантийных картах или картах регистрации продукта;
• Добавьте ссылку на подписку во все счета на оплату;
• Изучайте каждый офлайн-метод рекламы на предмет возможности интеграции в него механизмов сбора базы контактов;
• Привлекайте дополнительный трафик на сайт. Даже если процент тех, кто дал согласие на подписку, не изменится, эта стратегия все же автоматически увеличит общее количество посетителей.

#5 – Сбор емейлов со своего сайта

Почему-то блоги редко используются именно как средство сбора емейл базы. Такое ощущение, что авторы просто не умеют/не хотят/брезгуют следовать тенденциям интернет-маркетинга. И поэтому они упорно пытаются заработать на контекстной рекламе, а в сайдбарах у них висят предложения “подписаться на обновления блога”.

Как результат – блогу уже 5-8 лет, у него посещаемость от 10 000 уников в сутки, а размер подписной базы 6000 человек (это я вам реальный пример привожу).

Конечно, сконвертировать поисковый трафик в подписку это не так просто, но все реально. Например у моего блога, где вы сейчас находитесь, средняя конверсия в подписку 3% от общего количества посетителей. Спросите любого вебмастера – это очень хороший показатель.

А делается это просто за счет того же самого лид-магнита. Кстати, если вы не хотите из принципа портить мне показатели – подпишитесь, пожалуйста на мою рассылку “Автостопом к миллиону”. Книгу я там действительно постарался написать качественную и полезную.

Но если вы тоже не хотите брать пример с “убогих инфобизнесят”, то можете конечно подписывать и на обновления блога. Просто знайте, что вам тогда придется вывести посещаемость блога на уровень 20 000+ уников в сутки, чтобы зарабатывать хотя бы 100 тысяч рублей в месяц на рекламе (и то не факт, что получится). А вот подписная база быстро даст вам эти деньги.

Да, кстати, во-вторых. Блог раскручивать нужно долго. Реально долго. Особенно если это ваш первый блог или сайт – вы многое сделаете неправильно, запутаетесь, и вам часто придется все начинать сначала. Однако только блог сможет вам дать самых горячих и бесплатных подписчиков.

Быстрые результаты мы будем брать у Яндекса.

SENDPULSE

Мой любимый сендер. Появился относительно недавно, но уже стал очень популярным.

И у этого есть много причин.

Плюсы Сендпульс:

1. Отличный бесплатный пакет — до 2500 подписчиков и 15000 писем ежемесячно! Это прекрасно для старта.
2. Интуитивно понятный интерфейс — зайдя сюда в первый раз вы сразу разберетесь что к чему.
3. Возможность повторной отправки рассылки по не открывшим подписчикам с изменением темы.
4. Авторассылки доступны в бесплатном варианте и легко настраиваются.
5. Возможность отправлять push-уведомления, ставшие популярными и показывающие хорошие результаты.
6. Низкая стоимость. После того, как вы соберете базу более 2500 — ежемесячная плата — 1365 рублей (при этом при оплате за год дается 3 месяца в подарок) а также возможность оплаты за каждое отправленное письмо (0,12 руб)
7. Возможности сплит тестирования
8. Хороший конструктор писем и форма подписки, а также много готовых шаблонов
9. Оперативная служба поддержки и модерации. Как я уже писал в разделе Мои инструменты, одобрение страниц подтверждения или новых писем происходило в течении нескольких минут. Самое большое время ожидания — 13 минут.
10. Расширенная система отчетов.
11. Приложения для Google Play и App Store, где вы можете находясь в любом месте через мобильное устройство посмотреть статистику.

Минусы:

Их сложно найти, но как человек, который пользуется их услугами уже достаточное время могу заметить мелкие недочеты

1. Не всегда корректно копируется html-код подписной формы. Всегда нужно проверять, иначе он может оказаться нерабочим
2. В бесплатной версии — активная ссылка на главную страницу Sendpulse.
3. Сложности с интеграцией со сторонними приложениями.

Начальный тариф — 1365 руб/месяц

Помимо уже не работающего Смартреспондера, это все сервисы которыми я пользовался лично.

Как вы уже поняли свое предпочтение я отдаю Sendpulse, Justclick и Getresponse. Что из них выбрать —  дело ваше, но на клиентские сайты я подключаю именно Getresponse, по причине большей известности, и, соответственно, большего доверия со стороны пользователей, а также по причине более простой интеграции с плагинами wordpress и сторонними приложениями.

Бесплатные сервисы email рассылок — заключение

Итак, давайте подытожим. Проанализировав перечисленные выше сервисы бесплатной емейл рассылки, можем заметить следующую закономерность: пробный период и бесплатный тариф взаимоисключающие понятия. Обычно если рассыльщик предоставляет пробный период, то после его истечения необходимо перейти на платный тариф (Mailigen, GetResponse, DashaMail, DCLite), и наоборот: если есть бесплатный тариф (с некоторыми ограничениями), то нет смысла в пробной версии (Mailchimp, Unisender, eSputnik, SendPulse, Aweber, SendSay, MailerLite).

Еще что касается пробного периода, тут компании идут двумя путями: предлагают урезанную версию сервиса или наоборот дают возможность попользоваться практически всеми функциями (даже теми, которые недоступны на дешевых платных тарифных планах, например, GetResponse и MailerLite), чтобы пользователь в полной мере мог оценить качество платформы. (А вы можете представить себе тест-драйв автомобиля, например, только на 30%?)