Контент-план для инстаграм: как составить (+примеры)

Посты-ностальгия

Люди любят пускать слезу и ностальгировать. Сделайте это и вы! Вспомните детство, школу, университет и спросите у подписчиков что-то про эту тему. Каждому будет что рассказать. А значит, под вашим постом появятся комментарии, охваты вырастут. Главное — расскажите так, чтобы к беседе захотелось присоединиться. Рисуйте картины из прошлого, вкусно описывайте с помощью текста, чтобы люди могли визуально представить, дополняйте пост старыми фотографиями.

Примеры постов:

  • Детство в деревне у бабушки и дедушки
  • Как я за родителей расписывался в дневнике
  • Любимая пара в университете

Аня Анисимова ностальгирует с юмором

4 почему от «Скобеев и партнеры»

Думать за клиента – отличный прием, который подойдет и для социальных сетей, и для рекламных рассылок

Когда человек натыкается на рекламное объявление, он хочет знать:

  • почему ему нужен этот продукт;
  • почему он должен купить его у вас;
  • почему ему подходит ваша, а не другая цена;
  • почему он купит продукт сейчас.

Вопрос аргументации цены в рекламных текстах – вопрос интересный. Вот что по этому поводу думает Вероника Чурсина, копирайтер:

Пример. Текст для удобства вынесла ниже.

Ставить на изображение фото товара – хорошая тактика для привлечения внимания

«Что точно есть на современной придомовой территории?

Правильно! Декоративные или функциональные изделия из металла. Они помогают сделать участок более уютным и красивым. И, конечно, выполняют определенные практические функции. (Почему клиенту нужен этот продукт) Это могут быть:

  • теплицы из поликарбоната
  • навесы и козырьки
  • металлические столы, лавочки и навесы
  • металлические грядки и парники
  • перила для лестниц
  • качели
  • веранды
  • детские площадки из металла.

    Все это можно заказать в Krovelson и вот несколько аргументов:

    Профтрубы, которые являются ключевым элементом, мы производим на собственном трубопрокатном заводе.
    В арсенале компании современное оборудование для производства металлических изделий на собственном заводе металлоконструкций.
    В зависимости от типа конструкции, вы получаете гарантию на изделие до 10 лет. (Почему клиент должен купить его у вас)
    Наши цены от производителя без дополнительных наценок приятно удивят вас. (Почему клиенту подходит ваша, а не другая цена)

    Если у вас еще остались вопросы, всегда можете задать их нашим менеджерам в офисах продаж или онлайн-консультанту. Еще больше о металлических конструкциях и других продуктах Krovelson на нашем сайте. (Почему клиент купит продукт сейчас)»

Продающие шаблоны в Canva – быстро и просто

С помощью Canva можно создать продающие шаблоны своих публикаций. Это значит, что пользователю не придется искать дополнительные материалы, чтобы украсить изображение. Сервис предлагает платные и бесплатные функции, с помощью которых можно создать привлекательный дизайн и дополнить его креативным текстом.

Создание продающей публикации:

  1. Зайти в Canva через регистрацию.
  2. Перейти во вкладку: «Публикация для Instagram» – выбрать шаблон из предложенных.
  3. Отредактировать и сохранить на компьютер.

В сервисе все шаблоны разделены по назначению и есть специальная подборка для зарегистрированных пользователей. С помощью праздничных категорий можно выбрать продающие записи, которые посвящены скидкам, «черной пятнице» и розыгрышам. Использовать шаблоны проще, чем создавать свой индивидуальный дизайн.

Но это также возможно в условиях сервиса: использовать холст и добавить на него графические объекты из раздела: «Элементы».

ODC (Offer – Deadline – Call to action)

Эта схема подходит как для текстов в соцсетях, так и для рекламной рассылки, в том числе и в мессенджерах

O – оффер; предложение клиенту, от которого сложно отказаться.D – дедлайн; т.е. ограничение по времени (сюда же искусственный дефицит) повысит спрос.C – призыв к действию.

В случае применения этой схемы текст должен быть коротким.

Пример 1.

Пример использования ODC в рассылках в Телеграме

Пример 2. Текст для удобства вынесла ниже.

В данном примере порядок формулы нарушен, но суть от этого не изменилась

«Просили? Получите! Настоящая масштабная «Черная Пятница» в Arma Models!

Большие скидки абсолютно на весь ассортимент без ограничений! Только один день! (Предложение)

При оформлении заказа, в поле <купон> введите слово «Черная» и цены на все товары в корзине автоматически пересчитаются!

Акция действует и в магазине! На кассе скажите «Черная Пятница» и получите скидку!https://arma-models.ru (Призыв к действию)

  • Акция ограничена количеством товара на складе.
  • Акция продлится до 22.00 часов 13.11.2020. (Дедлайн)
  • Скидка не суммируется с другими промо-купонами и скидками.
  • Акция не действует на предзаказы.»

Как использовать “троллинг” в продажах

Люди в большинстве своем хорошо чувствуют такой сарказм и потому не стоит опасаться, что они воспримут ваши советы всерьез (хотя бывают и такие печальные случаи).

Данный прием “от противного” используется для того, чтобы подать нашу идею свежее, сделать наш пост интереснее.

Представьте, что вы захотели написать пост про вред мяса и пользу вегетарианства. Вы можете сразу написать заголовок – “Почему мясо вредно”, или “10 причин стать веганом уже сегодня”. Нормальный заголовок. Но он слишком нормальный.

Люди, которые увлекаются вегетарианством видели уже сотни подобных статей. А мясоеды просто пройдут мимо него, потому что прекрасно знают, что сейчас их опять начнут называть дураками за то, что они едят мясо. А кому хочется, чтобы его называли дураком? Равно курильщик никогда не будет читать статью про вред курения.

Будет гораздо веселее, если вы напишите заголовок типа “Почему быть веганом на самом деле вредно”, или “Почему я ПРОТИВ вегетарианства”. Статью с таким заголовком с удовольствием откроют пожиратели плоти маленьких зверушек (с мыслью – “Ага! Я знал, что я прав, сейчас получу подтверждение своим убеждениям”).

А вы далее в посте начнете приводить доказательства примерно таким образом –

“Ну что хорошего в вегетариантсве? Поел – и уже через полчаса снова есть хочешь, потому что в организме ничего не задерживается. А вот мясо – совсем другое дело. Оно откладывается в ваших складочках и трещинках в кишечнике, и остается с вами еще очень-очень надолго. Лежит себе, гниет…”

Думаю, основную мысль вы поняли. Когда воинствующие мясоеды прочитают такие “доводы”, они быстро поймут, что вы над ними просто издеваетесь. И здесь уже он обрушит на вас весь свой гнев (хотя каждый день спокойно проходит мимо десятков статей, заметок и постов про вред мяса).

Бесплатные способы продвижения

  • Facebook ADS manager. Сервис, через который можно настроить бесплатную раскрутку в Инстаграм. Для этого нужно завести бизнес-аккаунт на Facebook и выбрать один из режимов будущей рекламной кампании:

    • Режим с подсказками. При небольшом опыте использования Ads Manager стоит воспользоваться этим режимом. Небольшие инструкции-подсказки ускорят освоение сервиса.
    • Без подсказок. Используйте, если хорошо знакомы с Ads Manager. Укажите в рекламном кабинете цель рекламного объявления. Сервис сам оптимизирует показ рекламы с учётом вашей цели: сделать заказ, подписаться, оставить контактные данные. Обязательно выберите место публикации — Instagram.
  • Механика «10 френдов». Запускать масштабную рекламную кампанию на совсем пустой аккаунт нет смысла. Попросите 10 друзей, которые активно ведут блог, рассказать о вас своим подписчикам. Так вы получите первых «живых» подписчиков.
  • Активность в разных аккаунтах. Принимайте участие в обсуждениях близких вам тем. Обсуждающие заинтересуются вами и будут просматривать ваш блог.
  • Ведение рубрик. Вы можете договориться с интересным вам пабликом о сотрудничестве. Например, вы будете вести рубрики на определённые темы, подписчикам будет интересно и они будут «приходить» к вам из паблика.
  • Взаимопиар. Можно договориться с другими блогерами о взаимной рекламе. Они рекомендуют вас своей аудитории, а вы их своим подписчикам. Предлагайте такой вариант тем, у кого такое же количество подписчиков как и у вас. Их должно быть не менее 5 тысяч.
  • Shout out for shout out. Такой способ работает только, если у вас более 10 тысяч подписчиков. Это конкурс для подписчиков, где главный приз реклама в вашем блоге. Суть такой механики в том, что вы делаете пост с надписью SFS, объявляете дату начала и окончания мероприятия. Участники публикуют у себя любое фото из вашего профиля и рекомендуют к подписке. По окончании вы выбираете понравившийся аккаунт и рекомендуете его тем же способом.

Помимо этих способов можно настроить массфолловинг, масслайкинг и продвигать аккаунт с помощью хештегов.

Примеры продающих постов в “Инстаграме” по основным формулам

Я выбрала для вас самые популярные готовые формулы и сейчас объясню, как писать по ним посты.

AIDA

Она используется для быстрой продажи простых и недорогих продуктов (предварительно подогревать интерес аудитории не требуется):

Attantion – заголовок и начало текста

Надавите на “боль” аудитории, используйте провокацию, шокирующую статистику или цифры, чтобы привлечь внимание.
Interest – первый абзац. Чтобы заинтересовать читателя, манипулируйте его эмоциями: положительными (расскажите о выгоде, преимуществах товара, скидках и акциях) или отрицательными (вызовите страх или затроньте проблему).
Desire – тело текста

Вызовите у читателя острое желание купить. Для этого можно показать негативные и позитивные последствия или привести аргументы.
Action – заключение. Мотивационный призыв может включать в себя дедлайн и инструкцию к действию.

AIDA используется для быстрой продажи.

PAS

Товар или услуга представляются в качестве решения проблемы пользователя:

  1. Problem – заголовок. Обозначьте проблему потенциального покупателя.
  2. Agitation – тело текста. Добавьте красок и остроты, чтобы проблема возросла и обострилась в глазах читателя и он почувствовал необходимость ее решения.
  3. Solution – заключение. Покажите решение этой проблемы с помощью вашего товара.

Внимание-Проблема-Решение-Призыв

ВПРП похожа на предыдущую формулу.

Главное отличие – в заголовке и призыве, на этом делается особый акцент:

Внимание – заголовок. Он должен быть ярким и цепляющим, чтобы покорить клиента

Усилить эффект можно с помощью картинки.
Проблема – первый абзац. Опишите проблему и давите на больное место.
Решение – тело текста. Предлагайте продукт в качестве решения.
Призыв – заключение. Говорите, где и как можно приобрести товар/услугу.

Ситуация-Вывод-Призыв

Формула СВП подразумевает описание продукта с использованием художественных приемов, чтобы удержать внимание читателя и довести его до последнего абзаца

  1. Ситуация – заголовок и начало. Нарисуйте красочную ситуацию, в которой содержится актуальная проблема.
  2. Вывод – тело текста. Сделайте вывод и объясните, почему необходимо использовать ваш продукт.
  3. Призыв – заключение. Дайте информацию о покупке, цене и тд.

Ситуация-Вывод-Призыв подразумевает описание.

Формула ИОП

Она позволяет завуалированно продать товар/услугу через личный опыт:

  1. История – заголовок и начало. Расскажите животрепещущую историю с подробным описанием проблемы.
  2. Опыт – тело. Поделитесь собственным опытом решения этой проблемы.
  3. Предложение – заключение. Посоветуйте свой продукт.

Ценность-Призыв

Суть ЦП в том, чтобы повысить доверие аудитории к вашему бренду через какую-либо ценность:

  1. Ценность – заголовок, начало и тело текста. Продемонстрируйте читателю кейс по решению его проблемы с помощью вашего товара.
  2. Призыв – заключение. Мотивируете его на покупку.

Вопрос-Проблема-Решение

В ВПР за основу берется популярный вопрос аудитории:

  1. Вопрос – заголовок и начало. Выберите часто задаваемый вопрос.
  2. Проблема – тело текста. Опишите вытекающую проблему.
  3. Решение – заключение. Предложите решение (товар/услугу).

Начните пост с вопроса к аудитории.

Опыт-Решение-Проблема

В отличие от других формул, в ОРП акцент ставится на действиях клиента, а не на проблемах (человек должен понять, что делает все неправильно, и обратиться к вам за помощью):

  1. Ошибки – заголовок и начало. Показать типичные ошибки потенциального клиента.
  2. Решение – тело текста. Рассказать, как можно все исправить.
  3. Призыв – заключение. Сподвигнуть на покупку.

Надеюсь, это поможет вам увеличить продажи и поднять активность аудитории. Удачи!

Шаг четвертый: заполняем шапку профиля

Правильная шапка профиля рассказывает пользователю о том, куда он попал, и предлагает купить услугу именно здесь. И чтобы описание вашего аккаунта работало как надо, разделите его на условные три части: услуги, УТП, призыв к действию.

Услуги

Самая простая часть — описание услуг. Достаточно просто перечислить, чем вы занимаетесь. Если услуг несколько, можно назвать все или выделить какую-то одну. Но не растягивайте описание: пользователю будет достаточно одного-двух предложений. Он поймет, куда попал и что ему тут делать.

Лучше короче, чем длиннее. Описание услуги может поместиться в два-три слова

УТП

Так называется уникальное торговое предложение: то, чем вы выделяетесь на фоне конкурентов. Распишите все то, почему пользователь должен выбрать вас. Например, расскажите о:

  • доставке за сутки, если у конкурентов она занимает 2–3 дня;
  • гарантии на год, если конкуренты дают только три месяца;
  • оригинальных деталях, если конкуренты покупают подделки в Китае.

Нет ничего уникального — тогда просто расскажите о ваших преимуществах или о том, как вы работаете. Эта часть описания должна вызвать у пользователя желание обратиться именно к вам: покажите ему, что с вами классно, и он ни о чем не пожалеет.

Здесь компания рассказала о двух преимуществах — круглосуточной уборке и озонировании

Не растягивайте этот блок: вполне хватит 2–3 предложений или словосочетаний. Если нечего писать, можете просто чуть подробнее рассказать об услугах. Или дать пользователям любую информацию, которая повысит уровень доверия к вам: что вы уже убрали 3 000 квартир, победили в каком-нибудь конкурсе или получаете 99% положительных отзывов.

Контакты

Дайте пользователям возможность сразу обратиться к вам. Используйте то, что будет удобно и вам, и им. Включите кнопку «Написать», которая переведет человека к вам в личные сообщения, или призовите текстом писать в Директ.

А еще можно указать кликабельную ссылку в профиле:

На всю шапку профиля обычно уходит 5–6 предложений. Посмотрите, что пишут о себе конкуренты, найдите несколько примеров яркого оформления и создайте что-то свое.

Вот пример емкой шапки профиля, из которой понятно, какие услуги предлагает специалист, почему к нему стоит обращаться и где записаться на прием

Главные проблемы продающих постов в соцсети

Советов, как писать маркетинговую статью, в Интернете много, но не все они работают. Даже грамотный текст не гарантирует массовых посещений сайта. И причина неудач — не тупое перо автора, а неумение правильно подать результат своих трудов. Самая частая ошибка — сплошной текст. Читать «простыни» трудно и малоинтересно, поэтому статью нужно делить на абзацы в 3-4 строки и разделять их пробелом. Тогда контент будет смотреться более «воздушно».

Чтобы материал получился интересным, его нужно очистить от «словесного мусора», грамотно выстроить. Помогут это сделать специальные сервисы. Доступ к самым надежным из них предоставляет своим авторам биржа Content-Online с удобным интерфейсом и широким набором функций. Каждая статья здесь автоматически прогоняется по 74 критериям.

У тех, кто пишет продающие тексты, возникают еще такие проблемы:

  1. Увлечение смайликами. Если текст превращается в «украшенную елочку», это отвлекает от чтения и сильно раздражает.
  2. Попытка предложить товар сразу же, с первых строчек, «в лоб». Такой ход сразу вызывает отторжение.
  3. Ошибки с вычислением целевой аудитории. Предлагать памперсы для младенцев там, где основные посетители — подростки, — заранее провальная идея. Даже если заказчик уверяет, что сайт рассчитан на молодых мам, убедиться в этом копирайтеру лучше самому (через опросы).
  4. Повторение идей конкурентов. Если тот, кто продавал сходный товар, смог привлечь покупателей подарочными акциями, выгоднее в противовес устроить викторину или конкурс, поскольку аналогичное мероприятие уже не вызовет такого же успеха.
  5. Неправильное использование хештегов. Некоторые пользователи отдают предпочтение высокочастотным, хотя переизбыток вредит (3-9 хватит). Надежнее работают низко- и среднечастотные.
  6. Игнорирование комментариев. Если прятаться от претензий покупателей, предлагаемый товар не будет пользоваться спросом. Намного результативнее реагировать на критику, решать проблемы, объяснять причины «проколов» с качеством или доставкой. Это сразу вызовет доверие. На выпады озлобленных «троллей» реагировать не нужно.

При написании поста не следует увлекаться смайликами.

Обучающие посты

Обучающие посты, на самом деле, перекликаются с информационным контентом. Но, если информационный контент можно публиковать, не привязываясь к автору, то над созданием обучающих статей желательно работать эксперту. В этом случае доверия к такой информации будет больше.

К видам обучающих статей относится контент из серии, “как сделать”, “как настроить”, “на какие кнопки нажать”, “где найти”, “куда посмотреть”, и т.д. Идеи для обучающих текстов часто “прячутся” в вопросах аудитории. Различные гайды, пошаговые руководства – тоже из этой серии. 

Обучающие статьи позволяют транслировать экспертность автора, в результате чего растет доверие живой аудитории и, впоследствии, продажи.

Основные правила создания публикаций для Инстаграм

  1. Выбор вида публикаций. Прежде, чем приступить к созданию статьи, подумайте, в каком формате выгоднее будет представить ту или иную информацию. Например, если необходимо объяснить, как пользоваться сервисом, в этом случае практичнее всего записать видео. Если это срочная новость – текстовый пост с “ярко говорящей” картинкой здесь подойдет больше. Простой алгоритм действия оформите в виде инфографики, и т.д.
  2. Соблюдение технических требований. К каждому виду контента в Инстаграм предъявляются определенные технические требования. Несоблюдение требований приведет к некорректному отображению информации в аккаунте Instagram и снижению просмотров.
  3. Соблюдение условий использования этой соцсети (в Справочном центре Instagram). Иногда аккаунты пользователей попадают в бан или блокируются за определенные нарушения. Чтобы обезопасить себя от этого, ознакомьтесь с Политикой платформы.

Это общие условия, которых должен придерживаться каждый участник соцсети Инстаграм, особенно, если целью его ведения является бизнес.

Сколько раз в сутки публиковать контент в аккаунте Инстаграм

Из более частных вопросов пользователей платформы интересует, сколько раз в сутки публиковать контент.

До появления “умной ленты” работало следующее правило: чем больше контента публиковалось в аккаунте, тем чаще его видели подписчики и пользователи Instagram. В то время качество контента значительно уступало его количеству.

С появлением “умной ленты” ситуация кардинально изменилась. Качество информации выходит на первый план. Чтобы развивать бизнес-аккаунт Инстаграм, достаточно публиковать один пост в сутки. Но он должен быть действительно интересен и полезен аудитории.

Не обязательно ориентироваться на эту цифру. Если есть о чем писать, выпускайте по 2-3 публикации в сутки. Если тема аккаунта требует глубокой проработки, анализа, сбора информации, в этом случае достаточно публиковать один пост в 4-7 дней. Вас будут ценить за уникальный контент.

А вот к Сторисам предъявляются другие требования

Здесь важно соблюдать баланс. Если по плану статья выходит один раз в неделю, тогда разбавляйте контент сторисами

Если постинг в аккаунт идет ежедневно, количество историй можно сократить. Но отказаться от Сторис вообще не рекомендуется. 

Как правильно чередовать посты

Ориентируйтесь на логику работы с аккаунтом. Прежде всего должен быть составлен контент-план, в котором виды и форматы постов Инстаграм распределите по дням недели. Когда план перед глазами, сразу отпадает вопрос, как правильно чередовать посты.

Соотношение контента может быть следующим: 

  • 60% – так называемые “посты пользы” (информационные, экспертные, обучающие);
  • 20% – вовлекающие;
  • 10% – личные;
  • 10% – продающие.

Допустим, в вашем аккаунте согласно контент-плану в неделю выходит 8 статей: 4 экспертных, 2 – вовлекающих, 1 – личный, 1 – продающий.

Чередование постов по дням недели может быть следующее:

  • Пн, Ср, Пт, Вс – экспертные,
  • Вт, Сб – вовлекающие,
  • Чт – продающий,
  • Вс – личный.

Здесь нет определенного правила. Единственное условие – не собирайте посты “в кучу”. Не нужно три раза подряд публиковать продающие тексты или истории из личной жизни. Просто аккуратно, придерживаясь логики, чередуйте их виды.

Классическая схема AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)

Схема AIDA подходит для написания постов в соцсетях и рекламных объявлений

Святая святых всех копирайтеров – знаменитая схема AIDA. Ее нужно знать наизусть, а лучше – понимать. На сегодняшний день бытует мнение, что схема устаревает, но на примерах ниже отлично видно, что AIDA все же «рабочая лошадка» копирайтинга.

AIDA – это логическая цепочка из фраз, которые приводят человека к мысли о покупке.

A – внимание; «зацепите» потенциального клиента, чтобы он задержал свой взгляд, остановился на мгновенье. То есть, привлекаем внимания потенциального покупателя

Помним, что привлечь внимание вы можете как цепляющим заголовком, так и изображением, а также – звуком!

I – интерес; здесь важно не только заинтересовать, но и удержать как можно дольше интерес покупателя. Демонстрируйте преимущества продукции или услуги

D – желание; убедите клиента в том, что совершив покупку или заказав услугу, он достигнет своей цели.

A – действие; подтолкните к совершению покупки, предложите купить, зайти на сайт, зарегистрироваться и т. д.

Рассмотрим, как работают подобные схемы.

Вы привлекаете внимание целевой аудитории короткой фразой или вопросом, основанным на их основной потребности или проблеме. «Хотите научиться танцевать?»

«Хотите научиться танцевать?»

Переходим ко второму пункту. В блоке, обозначенном как «интерес», мы пишем преимущества вашего предложения

Обратите внимание, что преимущества и выгоды — это два разных списка

В случае с потенциальной школой танцев преимуществом может быть расположение, то, что заниматься могут люди любого возраста, отличия от конкурентов и так далее.
В пункте «желание» мы обозначаем выгоды. Хорошо, но не обязательно, если эта часть текста будет внушительнее предыдущей. Какие выгоды получает человек, научившись танцевать?

  • Теперь вы поразите коллег на любом корпоративе;
  • Ваша осанка станет королевской;
  • Вы будете чувствовать себя увереннее…

И так далее. Примеры утрированы, но понятны.

Напоследок пишем призыв к действию — позвонить, написать, прийти.

Рассмотрим другие примеры.

Интересом может быть и непосредственно сообщение о событии или товареДействием может быть сама ссылка на продукт, регистрацию, окно заказа

В следующем примере для удобства вынесла текст ниже.

Внимание в данном примере привлекается и текстом, и картинкой

«Эпохальное событие!

Родоначальники моделизма, британская фирма Airfix выпускает первую в своей истории, полностью самостоятельно разработанную модель в масштабе 1/35! В качестве дебюта был выбран британский (кто бы сомневался) танк Cromwel! (Внимание)

Как и ко всему британскому к нему невозможно быть равнодушным, дизайн либо ужасает, либо кажется очень харизматичным! Танк как будто пришел к нам из другого детища британского разума, вселенной Warhammer 40K!

На самом деле моделей выходит сразу две, это Cromwell MK4 и MK6, поэтому и предзаказ у нас сдвоенный. Часть дополнений одинаковая, часть уникальная. (Интерес) Выбирайте понравившуюся модель, можно сразу две! (Желание)

Ожидаемое время появления в продаже — 25 марта 2021!

«Кликабельная ссылка в шапке профиля» (Действие)
Ставить ссылку в конце поста в Инстаграме не очень хорошо. Даже если и вставили, продублируйте ее в шапке профиля, где она кликабельна, и укажите об этом в тексте поста таким образом: «Кликабельная ссылка в шапке профиля».

AIDMA – здесь добавляется Motive – Мотивация, и есть одна из модификаций формулы. Смысл в том, что перед призывом к действию дополнительно замотивируйте клиента. В примере выше на самом деле была использована именно она. Перед ссылкой добавлялся вот это абзац.

«Кроме классных дополнений и бонусов, мы предлагаем скидку 15% на саму модель! Цена по предзаказу составит всего 2890 рублей за одну модель! После окончания предзаказа цена будет повышена до 3400 рублей! (Мотивация)»

Ключевые формулы продающих постов

Прежде чем разбирать формулы и алгоритмы, по которым пишутся продающие посты, важно остановить внимание на ключевых моментах, которые часто упускаются из виду. Первым делом необходимо оценить обстановку и четко осознать, что в социальные сети люди приходят отдыхать. Они хотят получить здесь общение с близкими по духу людьми, зарядиться эмоциями

Никто не приходит в социальную сеть за покупками. Для этих целей есть множество других платформ. Зацепить внимание пользователя в данном случае может только история. Яркая, живая, резонирующая с его внутренним миром история. И чтобы написать такой пост, необходимо учесть второй момент – аудитория. Автор текста должен знать «в лицо» своего потенциального покупателя. Как, зачем и почему расскажу ниже, но сначала небольшая история…

Они хотят получить здесь общение с близкими по духу людьми, зарядиться эмоциями. Никто не приходит в социальную сеть за покупками. Для этих целей есть множество других платформ. Зацепить внимание пользователя в данном случае может только история. Яркая, живая, резонирующая с его внутренним миром история. И чтобы написать такой пост, необходимо учесть второй момент – аудитория. Автор текста должен знать «в лицо» своего потенциального покупателя. Как, зачем и почему расскажу ниже, но сначала небольшая история…

Буквально несколько месяцев назад, мне посчастливилось общаться с человеком, который пишет тексты, но при этом не терпит, когда его называют копирайтером. Почему? Да потому что в моей голове, да и в головах многих моих читателей, люди этой профессии невидимые труженики тыла, чей труд оценивается в три копейки за кило, за 1000 символов если хотите. Так вот, Наталия, так звали моего собеседника, виртуозно владеющего техникой слова, рассказала мне реальную историю, произошедшую с ней:

«Семейная пара психологов из Израиля, работающих в узкой нише, прочитали мой блог и обратились с просьбой написать продающую статью:

— Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста! Мы изучили ваш слог, нам нужны именно вы.

Я назвала цену, за которую я согласна была на две недели погрузиться в боль, ненависть, грязь, отчаяние – на самое дно души их клиентов.

3000 евро за одну статью.

Вряд ли в ней было больше 5000 знаков.

Заказчики на пару минут впали в ступор, я прямо заслушалась их молчанием.

Но, посовещавшись, они согласились.

Адекватной ли была цена?

Судите сами, эта статья приносила им 7000 евро прибыли ежемесячно. Это бизнес-актив, как ни крути.»   

Две недели! Столько уходит у профессионала на написание продающего текста. И ключевым моментом в этой истории является не стоимость услуги, как может показаться некоторым, а погружение в мир целевой аудитории. Автор статьи примеряет на себя жизнь потенциального заказчика, чтобы понять, чем он живет, какие страхи и тревоги испытывает, в чем нуждается, что любит и что ненавидит. Результат, как вы понимаете, не заставил себя ждать.  

Эта история показывает нам как важно, перед тем как написать продающий пост, познакомиться с его целевой аудиторией

В своем мини-курсе «Продающий текст» я рассказываю, как правильно создать портрет своей целевой аудитории, на чем следует заострить внимание и как наладить контакт с потенциальным покупателем/заказчиком

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector